Estee Lauder (NYSE: EL)objavila je ovaj tjedan da preuzima Have & Be Co., korejsku kozmetičku tvrtku koja prodaje robne marke Dr. Jart i Do the Right Thing. Tvrtka je 2015. godine kupila manjinski udio u Have & Be-u, te u sklopu tog ugovora u potpunosti preuzima tvrtku.
Izvršni direktor Fabrizio Freda rekao je da Have & Be 'nevjerojatne inovativne sposobnosti i umjetnički izraz čine ga sjajnim, strateškim dodatkom našem raznolikom portfelju prestižnih brandova ljepote. Radujemo se nastavku globalnog rasta u godinama koje dolaze.'
koliko je porez na kapitalnu dobit u Teksasu
Nije u pitanju samo Estee Lauder
Ako posjedujete ruž, velike su šanse da ga je Estee Lauder napravila. Američka tvrtka, koja proizvodi kozmetiku pod svojim imenom, postala je golem konglomerat u posljednjih pola stoljeća sa svojim oštrim smislom za diverzifikaciju svojih posjeda. Trenutno posjeduje 29 međunarodnih brendova.
Izvor slike: Getty images.
Prvi upad tvrtke u druge brendove bio je stvaranje vlastitih sestrinskih brendova, uključujući Clinique, Aramis, Prescriptives i Origins. Ali njegova prava pamet došla je do izražaja u otkupu istoimene kolekcije kanadske MAC Cosmetics i vizažiste Bobbija Browna 1990-ih. Ove akvizicije pomogle su tvrtki da ostane aktualna na makeup sceni i prerasti u tvrtku vrijednu milijardu dolara.
Tvrtka nije posustala i nastavlja kupovati trendovske linije u nadolazećim godinama kako bi zadovoljila novu potražnju i promjenjive preferencije.
dionice za kupiti i držati zauvijek
Pogled prema budućnosti
Sama Estee Lauder, osnivačica tvrtke, vidjela je priliku da cilja različite skupine i osvoji veći udio na cjelokupnom kozmetičkom tržištu. To je njezinu tvrtku pretvorilo u megabrand umjesto u još jedan štand na Saks Fifth Avenue, a strategija je ostala načelo tvrtke, čak i kad se 1990-ih promijenila iz obiteljskog poslovanja u javno trgovačko poduzeće.
Nedavno, kako milenijalci sve čvršće preuzimaju maloprodaju, tvrtka je izvršila novije kupnje, uključujući brendove Too Faced i Becca usmjerene na mlađe 2016. Freda je rekla: 'Naša strategija portfelja uključuje rast postojećih robnih marki i otkrivanje novih akvizicija s visokim potencijalom koje su usklađene s našim vrijednostima i nudimo dugoročne izglede za uspjeh.'
Estee Lauder nastavlja se širiti na azijska tržišta, gdje bilježi visok rast, a ova najnovija akvizicija ima za cilj čvrsto pozicioniranje tvrtke kao lidera u toj regiji.
Prelazak na nove kanale
Osim što povećavaju svoju veličinu i vrhunsku liniju, najnoviji brendovi tvrtke pomažu joj da postigne uspjeh u novijim kanalima.
prosječna dob od 401(k) milijunaša
Specijalizirane robne marke prodaju se u manjim buticima usmjerenim na milenijalce, a ne u velike robne kuće, što je već dugo bila norma za prodaju kozmetike, da se sada muče.
Tvrtka je također ušla u e-trgovinu, trošeći gotovo 70% svog marketinškog budžeta na digitalne kanale i bilježi online rast na svim tržištima.
Osvajanje globalnog tržišta
Kada je Estee Lauder preuzela svoj prvi udio u Have & Be 2015., imala je viziju prepoznati da azijsko tržište raste i da ima visoku stopu putnika, kao i snažan interes za njegu kože.
Oboje su bili ključni čimbenici u rezultatima tvrtke u prvom tromjesečju 2020. Prema Fredi, 'Naš rast prodaje vođen je izvrsnim rezultatima na našim međunarodnim tržištima, posebice u Kini i drugim našim tržištima u nastajanju, kategoriji njege kože, putničkim maloprodajnim i online kanalima na globalnoj razini.'
Metoda tvrtke u prošlosti bila je kupovati brendove koji imaju potencijal rasta, a zatim ih, sa svojim velikim proračunom za istraživanje i razvoj, dovesti u superzvijezde. Kada je kupio La Mer 1995., marka je donijela milijun dolara od prodaje. U 2018. zaradio je više od milijardu dolara, jedan od četiri brenda u portfelju Estee Lauder koji je dostigao taj broj.
koji će dobiti drugu provjeru poticaja
S obzirom da gotovo polovica ukupne prodaje dolazi od njege kože i s obzirom da azijska tržišta pokazuju najveći rast, ovaj posao izgleda kao da nema smisla. A s obzirom da je cijena dionice Estee Lauder ove godine već porasla za više od 30%, to je još jedan razlog da se dioničari osjećaju samouvjereno.
