Ulaganjem

Je li Amazonovo poslovanje s oglasima već ponestalo?

Amazon 's(NASDAQ:AMZN)oglašivački posao privukao je veliku pozornost tijekom posljednjih nekoliko godina jer je od praktički beznačajnog prešao u segment od 10 milijardi dolara. No, ulagači koji gledaju na liniju prihoda 'Ostalo' u nedavnom izvješću o zaradi u prvom tromjesečju internetskog trgovca mogli bi biti razočarani rastom od 36% (na bazi neutralnog deviznog tečaja) u usporedbi s rastom od 132% u prva tri mjeseci prošle godine.

Doduše, Amazonov rast oglašavanja bio je umjetno napuhan prošle godine promjenom računovodstva. Međutim, čak i ako uzmemo u obzir te promjene, stopa rasta Amazona je prepolovljena.

kako se proste kamate razlikuju od složenih kamata?

Rast od 36% znatno je iza očekivanja za cijelu godinu. eMarketer, na primjer, očekuje da će se Amazonov prihod od oglašavanja u SAD-u ove godine povećati za 53%. U međuvremenu, Facebook (NASDAQ:FB)povećao je prihod od oglasa za 26% u prvom tromjesečju i 29% u SAD-u i Kanadi. Amazon jedva da raste brže od duopola koji bi trebao narušiti.



Trebaju li se ulagači brinuti da Amazonov oglasni posao neće biti tako velik kao što se prvobitno očekivalo?

Amazon

Izvor slike: Amazon.



Učitavanje oglasa može predstavljati problem

Financijski direktor Brian Olsavsky suočio se s nekoliko pitanja o poslovanju oglašavanja tijekom razgovora o zaradama tvrtke u prvom tromjesečju. Kada su ga upitali o učitavanju oglasa i inventaru, odbio je dati odgovor.

Umjesto toga, usredotočio se na ono što tvrtka čini kako bi izgradila oglasni posao za budućnost.

'Ono na što smo trenutno usredotočeni je povećanje relevantnosti i osiguravanje da prikažemo najkorisnije moguće oglase', rekao je Olsavsky analitičarima. 'Trenutno se više radi o alatima i davanju boljih preporuka, olakšavanju korištenja Amazonove platforme na strani potražnje, takvim stvarima, operativnim poboljšanjima.'



Amazonove stranice s rezultatima pretraživanja postale su sve prepune sponzoriranih oglasa i promocija robnih marki. Olsavskyjevo odbijanje komentirati opterećenje oglasa u kombinaciji s anegdotskim dokazima sugerira da je inventar pravi izazov za nastavak rasta Amazona. A njegov odgovor o tome da reklame budu relevantnije sugerira da tvrtka povećanje vrijednosti oglasa (a samim tim i cijene koju će trgovci platiti za njih) vidi kao svoju najveću priliku za budućnost.

Facebook se suočava sa sličnim izazovom sa svojim feed oglasima. Stigli su i News Feed i Instagram feed zasićenje učitavanja oglasa , a tvrtka koristi rast prosječnih cijena oglasa kao ključnu polugu za povećanje prihoda od oglasa za svoju osnovnu djelatnost dok marketinški stručnjaci još uvijek prelaze na Stories proizvode. Uprava Facebooka često govori o tome kako dodaje alate i olakšava oglašivačima da poboljšaju povrat ulaganja u oglašavanje, što na kraju rezultira višim prosječnim cijenama oglasa.

'Samo bih rekao da smo na početku ovog pothvata', dodao je Olsavsky kasnije odgovarajući na još jedno pitanje o oglašavanju.

Odakle će doći rast?

Postoji nekoliko glavnih puteva za rast u Amazonovom poslovanju oglašavanja.

Prvi je, kao što je Olsavsky aludirao, povećanje vrijednosti (a time i cijene) svojih oglasa. To može učiniti tako da ih učini relevantnijim za korisnike, pružajući trgovcima dodatne alate za mjerenje za praćenje konverzija i pokazujući oglašivačima povećani doseg publike s Amazona preko, recimo, Facebooka.

Amazon bi također mogao povećati vrijednost oglasa nudeći nove reklamne proizvode. Navodno radi na video oglasima unutar rezultata pretraživanja na mobilnim uređajima, što bi se moglo pokazati vrijednijim od standardnih sponzoriranih oglasa ili banner oglasa na vrhu rezultata.

Drugi način rasta poslovanja je pronalaženje novih površina za prikazivanje oglasa. Amazon ulaže u video podržane oglase na zahtjev s projektima kao što su IMDb Freedive . Također se navodno želi proširiti na Freedive s dodatnim videokanalima s oglasima. Amazon je također upravo počeo nuditi streaming glazbe podržan oglasima na uređajima s omogućenom Alexa.

Facebook je zauzeo sličan pristup gurajući oglašivače na Stories. Također je pokušao - manje uspješno - povećati svoju video platformu, Facebook Watch, kao još jedan način povećanja angažmana i proširenja oglasnog inventara.

Konačno, Amazonov oglasni posao može imati koristi od sekularnog pomaka u oglasnim proračunima s televizije i starijih medija na digitalne. Potrošnja na digitalne oglase raste za oko 10% godišnje u SAD-u, a čak i brže na međunarodnoj razini. Sa svojim širokim korisničkim prometom i vrijednim podacima o ciljanju, Amazonov oglasni inventar bit će vrlo tražen od strane oglašivača koji se trenutno oslanjaju na televiziju.

Amazonu je ostalo još puno mogućnosti u oglašavanju. Do sada je samo pobralo sve nisko visjeće voće. Sada treba raditi na razvoju naprednije oglasne tehnologije kako bi u potpunosti iskoristila podatke kojima raspolaže. U međuvremenu, Amazon može nastojati proširiti svoje proizvode i usluge podržane oglasima kao još jedan način rasta.



^