Ulaganje

J.C. Penney ubija svoj eksperiment s aparatima

Prije tri godine, J.C. Penney (OTC: JCPN.Q)donijela je iznenađujuću odluku o ponovnom izlasku na tržište aparata nakon više od tri desetljeća na marginama. Tadašnji izvršni direktor Marvin Ellison tražio je načine za povećanje prometa u trgovine JCPenney i diverzifikaciju od odjeće koja je osjetljiva na vremenske uvjete. Čini se da je tvrtka imala kratku priliku da stekne ime u glavnom poslu s aparatima, jer su kupci brzo napuštali dugogodišnjeg lidera na tržištu aparata Sears Holdings .

Međutim, eksperiment s aparatom nije uspio onako kako se Ellison nadala. Sada je nova izvršna direktorica Jill Soltau odlučila ponovno napustiti posao pokušavajući okrenuti težak lanac robnih kuća.

Uređaji: dobri, loši i ružni

Dolazak J.C. Penneya na tržište uređaja nije bio potpuna propast. Od početka 2016. do sredine 2017. godine, tvrtka je dodala izložbene salone aparata u oko 600 trgovina. To mu je omogućilo da zauzme otprilike 1% udjela na američkom tržištu aparata - i dovelo je do velikog povećanja prodaje kućnog odjela J.C. Penneya, koja je porasla s 12% ukupne prodaje tvrtke u fiskalnoj 2015. na 15% u fiskalnoj 2017. godini.





Salon uređaja JCPenney.

J.C. Penney ušao je u posao s aparatima s velikim nadama 2016. Izvor slike: J.C. Penney.

Ipak, izazovan aspekt poslovanja s aparatima je taj marže su niske . Napori J.C. Penneya da odvuče kupce od Searsa nudeći promotivne cijene dodane pritisku na bruto maržu. Odjeljci uređaja nisu proizveli ni približno povećanu prodaju kako bi nadoknadili negativan utjecaj koji su imali na bruto maržu tvrtke.



Da stvar bude gora, prodaja aparata J.C. Penneya počela je opadati prije nekoliko četvrtina, čak i kad je Sears ubrzao stopu zatvaranja trgovina. Čini se da je do smanjenja došlo nakon što se tvrtka povukla s diskontiranjem u nastojanju da poveća svoju profitabilnost.

su svi planet fitness 24 sata

Temeljni problem je suštinska priroda poslovanja s aparatima. Lowe's , Home Depot , i Best Buy su dominirali na tržištu posljednjih godina jer je Sears izgubio udio. Diskonteri poput Costco na veliko povećali su pritisak na cijene. J.C. Penney možda je imao priliku za sebe stvoriti profitabilnu nišu, ali samo tako što je nekoliko godina bio agresivan na diskontiranje i marketing-strategiju koja bi dovela do znatnih kratkoročnih gubitaka. J.C. Penney jednostavno nema financijske snage za takvo ulaganje.

J.C. Penney mijenja kurs

Čak i prije nego što je Jill Soltau u listopadu prošle godine zaposlena na mjestu izvršne direktorice, činilo se da su se čelnici J.C. Penneya pokolebali u svojoj predanosti poslu s aparatima. Stoga nedavna odluka tvrtke o izlasku s tržišta aparata nije bila iznenađujuća.



Izgled eksterijera trgovine JCPenney.

Izvor slike: J.C. Penney.

Prema nedavnoj najavi J.C. Penneya, lanac robnih kuća od 28. veljače prestat će prodavati glavne uređaje. Također će prestati prodavati namještaj u svojim trgovinama, osim na nekoliko lokacija u Portoriku. (Namještaj će se i dalje prodavati putem interneta putem jcp.com.) Međutim, tvrtka će nastaviti prodavati madrace u više od 450 trgovina i na internetu.

J.C. Penney naznačio je da su financijske performanse odjela za aparate i namještaj glavni pokretač njegove odluke da smanji svoje napore na drugom tržištu i potpuno ga napusti. Tvrtka je dodala:

Iako se konfiguracije razlikuju ovisno o trgovini, dovršavamo nove mogućnosti izgleda, uključujući smanjenje prostora u trgovini koji je prethodno bio namijenjen izložbenim salonima aparata i namještaja kako bi se povećala učinkovitost, smanjio inventar i stvorio poboljšani doživljaj kupovine koji inspirira ponovna putovanja. Optimiziranje dodjele prostora trgovine omogućit će nam da odredimo prioritete i usredotočimo se na naslijeđene prednosti tvrtke u odjeći i mekom kućnom namještaju, koje predstavljaju mogućnosti veće marže.

dividende dionica koje se mogu raspodijeliti treba klasificirati na

Još jedan razlog za smanjenje trgovina

S obzirom na opseg nedavnih borbi J.C. Penneyja, fokusiranje na njegove najjače kategorije ima smisla. Međutim, neki dijelovi najave se ne zbrajaju. Najvažnije je da nije jasno kako će izlazak s tržišta aparata pomoći J.C. Penneyu da smanji zalihe, budući da tvrtka nikada nije nosila bilo koji inventar uređaja osim podnih modela. Povećanje prostora dodijeljenog odjeći ili mekanim predmetima za dom težilo bi promicanju veće razine zaliha, podjednako podjednako.

Doista, uprava J.C. Penneyja nedavno je naznačila da je njezina idealna veličina trgovine 70.000 do 90.000 četvornih metara . Većina njegovih trgovina dramatično je veća od toga. Dakle, tipična trgovina JCPenney već ima više nego dovoljno prostora za odjeću i meku kućnu ponudu tvrtke.

Zbog toga je za J. C. Penneyja važnije nego ikad da se pozabavi mučnim pitanjem kako smanjiti svoje trgovine na prikladniju veličinu. Nema jednostavnog odgovora jer tvrtka nema kapitala koji bi joj bio potreban za masovnu podjelu svojih trgovina.

Kratkoročno, J.C. Penney će možda morati razmotriti druge namjene svog prostora. Na primjer, mogla bi proširiti odjeljke igračaka i beba koje je dodala svojim trgovinama u posljednjih nekoliko godina ako su bili uspješni. (Te kategorije robe privlače izravno ključnu ciljnu publiku majki J.C. Penneya.) Više o planovima tvrtke saznat ćemo u pozivu za zaradu krajem ovog mjeseca.

Pogledajte najnovije J.C. Penney transkript poziva na zaradu .



^