Ulaganjem

Tajna uspjeha BlackLinea

BlackLine (NASDAQ:BL)temelji se na oblaku, softver-kao-usluga (SaaS) tvrtka koja automatizira računovodstvene procese koji su tradicionalno bili radno intenzivni i zamorni. BlackLineovi proizvodi također omogućuju poduzećima pristup podacima u stvarnom vremenu, umjesto da čekaju mjesečna ili tromjesečna usklađivanja.

Kada je tvrtka nedavno objavila svoju zaradu u drugom tromjesečju 2019., dionice su skočile na vijestima, trgovajući za više od 31% dan nakon objavljivanja rezultata. U drugom tromjesečju prihod je porastao na 69,7 milijuna USD, što je povećanje od 26% u odnosu na prethodnu godinu, a neto prihod po ne-GAAP-u porastao je na 6,1 milijun USD, što je povećanje od 1120% u odnosu na prethodnu godinu (iako treba istaknuti da postotak izgleda tako gadno zbog nevjerojatno mala baza iz koje je rasla u prošlogodišnjem drugom tromjesečju). Prilagođena bruto marža tvrtke za tromjesečje iznosila je 82,7%.

najbolji način ulaganja u zlato
Poslovni čovjek buši brojeve u kalkulator.

BlackLine automatizira nekoliko zamornih računovodstvenih praksi. Izvor slike: Getty Images.





Tajna uspjeha BlackLinea je u tome da slijedi strategiju zemlje i širenja: Nastavak pridobijanja novih kupaca, nakon čega slijedi širenje poslovanja s postojećim kupcima. Evo kako je tvrtka to učinila.

Stjecanje novih kupaca

U drugom tromjesečju BlackLinea dodao je 106 neto novih kupaca, čime je njihov ukupan broj porastao na 2.813, što je povećanje od 17,1% u odnosu na prethodnu godinu. Novi korisnici povećali su svoju korisničku bazu na gotovo 237.000, što je povećanje od 13% u odnosu na prošlogodišnje ukupno drugo tromjesečje. Kada je govorio o pridobivanju novih korporativnih klijenata tijekom konferencijskog poziva tvrtke, financijski direktor Mark Partin rekao je da je ključ pronalaženja kupaca koji pokušavaju digitalno transformirati svoje poslovne procese i prakse, uključujući mnoge koji su poduzeli 'velike projekte financijske transformacije'.



BlackLine ne prodaje samo svoja računovodstvena rješenja putem vlastite prodajne snage, već i kroz prodajne timove drugih dobavljača tehnologije. Na primjer, krajem prošle godine BlackLine je najavio ključno partnerstvo s SAP , što omogućuje prodajnom timu SAP-a da izravno prodaje BlackLineove programe kao dodatak proizvodima vlastite tvrtke. BlackLine uživa u ovakvim odnosima jer, kako CEO Therese Tucker voli objasniti, BlackLine je neutralan proizvod, kompatibilan s mnogim drugim digitalnim platformama:

Uvijek smo otvoreni za partnerstvo s bilo kojim od ERP-ova koji postoje... Jer evo u čemu je stvar, mi služimo kao Švicarska našim klijentima. Većina većih tvrtki ima višestruke ERP-ove [softver za planiranje resursa poduzeća]. Dakle, posjedovanje stvarno dobrih konektora, stvarno dobro besprijekorno sučelje i kretanje podataka, te postojanje neke vrste te podrške stvarno pomaže našim klijentima da centraliziraju svoj bliski proces, centraliziraju svoje financije na način koji im daje ogromne prednosti.

BlackLineova računovodstvena rješenja trenutno se mogu integrirati s 30 takvih sustava, što znači da može pomoći svakoj tvrtki bez obzira na tehnološke platforme koje koristi. Štoviše, prema BlackLineovoj godišnjoj prijavi 10-K SEC-u, 'Osim toga, za tvrtke s više sustava i složenim potrebama, možemo se povezati s bilo kojim brojem sustava glavne knjige istovremeno, rješavajući mnoge probleme povezane s konsolidacijom podataka diljem sustavi .'



koliko vrijedi Paul Allen

Širenje poslovanja s postojećim kupcima

Najuvjerljivija statistika koja pokazuje koliko BlackLine klijenti cijene njegove usluge je da kada BlackLine ima kupca, on ga praktički nikada ne gubi. U drugom tromjesečju stopa obnove tvrtke iznosila je 97%, što je broj koji raste i do 98% u odnosu na najveće poslovne klijente. Ne samo da zadržava svoje kupce na ludo visokoj stopi, već postiže i stopu zadržavanja neto prihoda od 108%, što znači da su postojeći kupci iz prošle godine potrošili dodatnih 8% na njega ove godine.

Jedan od načina na koji BlackLine uspijeva proširiti svoje odnose sa svojim klijentima je da osoblje stručnjaka za digitalnu transformaciju blisko surađuje s njima, osiguravajući da otključaju svu vrijednost koja njihova rješenja donose. Na primjer, Tucker je rekao da je jedan takav tim pomogao tvrtki vrijednoj 70 milijardi dolara 'identificirati više od 50 mogućnosti za automatizaciju i standardizaciju učinkovitosti' koje nisu iskoristili.

BlackLine je također predstavio niz strateških proizvoda za pomoć tvrtkama s drugim računovodstvenim praksama. Kako su ovi proizvodi lansirani, na njih se pretplaćuje sve više postojećih kupaca. Tucker je opisao nekoliko takvih napredovanja u konferencijskom pozivu, uključujući i ovaj:

Jedan od najvećih svjetskih proizvođača hrane i pića prvi je put postao kupac 2016. godine, kada su kupili Account Reconciliations. Sljedećih godina dodali su naše preostale osnovne proizvode svojoj BlackLine instanci kako bi pojednostavili svoj proces financijskog zatvaranja od kraja do kraja. U drugom tromjesečju, ovaj je korisnik povećao svoj BlackLine otisak dodatkom Transaction Matching. Bili su preplavljeni značajnom količinom transakcija proizašlih iz povećanog partnerstva s velikom globalnom platformom za e-trgovinu i shvatili su da njihovi ručni Excel procesi nisu u stanju identificirati i upravljati njihovim narudžbama kako bi unovčili tokove prihoda.

Još nije završen rast

Iako je cijena njegovih dionica porasla za više od 136% od izlaska na berzu krajem 2016., s tržišnom kapitalizacijom od nešto više od 3 milijarde dolara, BlackLine još uvijek ima dovoljno prostora za rast. S iznimno profitabilnim poslovnim modelom, snažnim rastom na vrhu i krajnjoj liniji i dokazanom sposobnošću pridobijanja novih kupaca, investitorima se to može svidjeti. BlackLine je i dalje jedna od mojih omiljenih fintech investicijskih ideja i još uvijek drži mjesto u mom osobnom portfelju.



^