Ulaganjem

Warren Buffett je kupio ovu tvrtku za 25 milijuna dolara. Sada zarađuje gotovo 100 milijuna dolara svake godine

Kupujte robu, prodajte robne marke odavno je formula za poslovni uspjeh. Ostvario je ogromnu i trajnu dobit za Coca-Colu od 1886. i Wrigley od 1891. U manjem opsegu, uživali smo u sreću s ovim pristupom u See's Candyju otkako smo ga kupili prije 40 godina.

Warren Buffett želi da vidimo da formulu uspjeha poduzeća nije teško razumjeti. Ali to je jako teško izvesti.

Berkshire Hathaway (NYSE:BRK.A)(NYSE:BRK.B)uloženo u koka kola (NYSE: KO)kasnih 1980-ih i konačno prestao kupovati dionice 1994. Od tada se vrijednost Coca-Cole više nego utrostručila, jer je Buffett vidio da njegova pozicija - koja je koštala 1,3 milijarde dolara - raste s vrijednosti od 5,1 milijardu dolara na kraju 1994. na 16,5 milijardi dolara danas.





Coca-Cola je Berkshire Hathawayu zaradila mnogo novca, ali Buffettov 'posao iz snova' See's Candy bio je nevjerojatno profitabilniji. Nije iznenađujuće da je gore spomenuta 'formula poslovnog uspjeha' - koju je Buffett rekao 2011. - bila ista za oboje.

gdje uložiti 1000 $ upravo sada dionice
Investitor provjerava ispis s podacima na monitoru svog računala.

Izvor slike: Getty Images.



Mali posao koji bi mogao
Berkshire Hathaway kupio je See's Candy za 25 milijuna dolara 1972. godine, godine kada je prodao otprilike 30 milijuna dolara i donio 4,2 milijuna dolara dobiti. Kao rezultat njegove male veličine, ne možemo pratiti njegove rezultate tijekom desetljeća, ali 35 godina kasnije, 2007., Buffett je primijetio da je prodaja porasla gotovo 13 puta na 383 milijuna dolara.

Još impresivnije, Buffett je otkrio da je dobit porasla gotovo 20 puta i iznosila je 82 milijuna dolara. To znači da Berkshire sada zarađuje gotovo tri puta veći trošak svoje izvorne investicije svake godine .

No, možda je još značajnije da je 2011. Buffett rekao da je See's donio nevjerojatnih 1,65 milijardi dolara ukupne dobiti otkako ju je kupio prije 40 godina.



Pa kako je See bio tako uspješan? Da vidimo što Buffett ima za reći.

Kupujte robu
Godine 1972. See's je prodao 16 milijuna funti slatkiša, a 35 godina kasnije iznosio je 32 milijuna, što znači da je dobivao samo 2% godišnje, ali je profit porastao za 9% godišnje:

tvrtke koje otplaćuju studentske kredite


Izvor: Berkshire Hathaway Annual Letters.

Simbol dionice s&p 500

Pa kako bi See to učinio?

Lako je misliti da je napravio goleme investicije kako bi povećao prodaju. No, Buffett je otkrio da je u tom razdoblju od 35 godina samo 32 milijuna dolara uloženo novac u See's. Umjesto toga, Berkshire Hathaway je imao koristi jer je Buffett 'koristio ostatak za kupnju drugih atraktivnih tvrtki.'

Razlog za to je jednostavan. U svojoj srži, See's je roba. Prodaje proizvode od kikirikija, šećera, čokolade i još mnogo toga, a svake godine može malo po malo dizati cijene. Iako će cijena za kupnju sastojaka korištenih za izradu bombona porasti, on također ima mogućnost stalnog podizanja cijena.

Godine 1972. prodao je 17 milijuna funti slatkiša, a do 1984. taj je broj narastao na 25 milijuna funti, što je povećanje od otprilike 50%. Ipak, s 31 milijun dolara prihoda došlo je do 136 milijuna dolara, što je povećanje od 333%. Kako je to uspjelo? Malo po malo, podigla je cijenu po funti:


Izvor: Berkshire Hathaway Annual Letters.

Naravno, ovih 12 godina doživjela je veliku inflaciju, ali stvar je u tome, čak i nakon što se uzme u obzir da je, da su cijene ostale iste, 1,85 dolara po funti See's Candy 1972. trebao koštati 4,60 dolara do 1984. Ali umjesto toga iznosio je 5,49 dolara po funti, što pokazuje kolika prednost može biti poslovanje u robnom poslovanju.

Kao rezultat toga, rast dobiti bio je najimpresivniji rezultat, skočivši za 540%, s 2 milijuna dolara na gotovo 13,5 milijuna dolara.

Prodajte marke
Poslovanje u robnom poslu može biti podmuklo ako je to jedino što ide za to. No See's ne samo da je imao povoljnu temeljnu poslovnu dinamiku, već je imao i snažan brend koji mu je omogućio da polako podiže cijene i povećava svoju profitabilnost iz godine u godinu.

što se događa ako ne platite svoje studentske zajmove

Buffettovim vlastitim riječima, kada su ga kupili 1972.:

Ono što smo znali je da su imali udjela u Kaliforniji. Bilo je nešto posebno. Svaka osoba u Kaliforniji ima nešto na umu u vezi s See's Candyjem i uglavnom je bilo povoljno...Ako to uspijemo uvući u svijest ljudi, možemo podići cijene.

Ulaganje u industriju koja ima povoljnu dinamiku može se činiti kao ključ uspjeha. Ali u slučaju See's Candy, bezbroj drugih tvrtki koje se bave slatkišima palo je sa strane.

Buffett želi da znamo da je ključ uspjeha svakog posla - bilo da je to onaj koji smo započeli ili onaj u koji ulažemo - nije samo prilika za profit, već i jak brend koji osigurava njihovu realizaciju.



^